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作為恒都律師事務(wù)所創(chuàng)始人，江鋒濤律師因帶領(lǐng)恒都從專業(yè)精品所成長(zhǎng)為全國(guó)性規(guī)模律所而備受關(guān)注。在新則新勢(shì)力大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，他接受了年輕律師們的連續(xù)提問，從“網(wǎng)絡(luò)喊冤”到“如何讓客戶記住自己”，再到“律所擴(kuò)張與個(gè)人焦慮”，江鋒濤的回答既直率又坦誠(chéng)，折射出一位律所管理者的堅(jiān)持與思考，也映照出當(dāng)下律師行業(yè)普遍面臨的現(xiàn)實(shí)處境與心路歷程。
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分享 | 江鋒濤 恒都律師事務(wù)所主任、創(chuàng)始人
來源 | NEXT 新勢(shì)力大會(huì) · 新則律界新勢(shì)力榜單發(fā)布會(huì)
提問1： 我注意到一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在有越來越多的人到網(wǎng)上“喊冤”，不單單有平民百姓，也有達(dá)官顯貴、企業(yè)家。請(qǐng)問您如何看待這種現(xiàn)象？
江鋒濤：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了大家更多的表達(dá)機(jī)會(huì)，你所說的現(xiàn)場(chǎng)，至少是一種發(fā)聲的方式，提供了一定程度的救濟(jì)。當(dāng)然，它是不是一種恰當(dāng)?shù)幕蛘吆线m的方式，還有待討論。
比如現(xiàn)在有規(guī)定律師不能炒作案件，但是如果是當(dāng)事人自己從維護(hù)自身權(quán)益的角度出發(fā)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行表達(dá)，他說的內(nèi)容到底是不是客觀的事實(shí)？律師要更加謹(jǐn)慎地看待。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)輿情事件反復(fù)反轉(zhuǎn)的情況并不少見。整體上我認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)喊冤”的內(nèi)容能夠存在，是法治進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。
提問2：我們都知道江律師平時(shí)精力特別好，認(rèn)識(shí)全國(guó)各地非常多年輕有為的律師，微信里有很多好友。我想問一下，您如何解決“臉盲”的問題？如果客戶也出現(xiàn)同樣的臉盲問題，您如何讓客戶了解和記住您，選擇您作為代理律師？
江鋒濤：我確實(shí)是臉盲。今天來參加活動(dòng)的很多上榜律師都是我的微信好友，我昨天給很多律師都發(fā)了微信恭喜他們，我還特意加了一句說，我臉盲，如果我在現(xiàn)場(chǎng)不能認(rèn)出你，請(qǐng)?jiān)徫摇?/span>
至于如何讓客戶記住自己，我有一個(gè)小竅門，就是爭(zhēng)取把客戶邀請(qǐng)來我們律所，來之前先讓客戶報(bào)名字，報(bào)完名字后在他面前放桌牌。如果實(shí)在不得已我去客戶那里，我就給自己前面放個(gè)桌牌，寫上我的名字，好讓客戶能夠記住我。如果遇到多個(gè)律所競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我一定要考慮我們和這些律所的區(qū)別，讓客戶最終選擇我們。
提問3：我和江主任認(rèn)識(shí)很久了，也去過恒都律所很多次。最近幾年我能感覺到恒都是一直在前進(jìn)、一直在成長(zhǎng)的。在這個(gè)過程中，我也感覺到江主任是有壓力的。在北京競(jìng)爭(zhēng)那么激烈、那么卷的環(huán)境下，江主任在律所的發(fā)展和前進(jìn)過程中，經(jīng)歷了什么樣的心路歷程？您是否感受到了壓力，如何去突破壓力？
江鋒濤：恒都一開始是一家很純粹的公司制律師事務(wù)所，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，是一家專業(yè)精品律所。那個(gè)時(shí)候我的焦慮在于，只做單一業(yè)務(wù)，很容易被別人挑戰(zhàn)。所以我們后來就從一家專業(yè)所、精品所變成了一家小型的綜合所。但即便如此，我們的律師還在不斷流失，最后不得已走上了全國(guó)性規(guī)模律師事務(wù)所的道路。
所以我覺得焦慮是一直存在的。但是后來我也想明白了，焦慮也沒有用，你只能非常努力地往前走。我之前一周工作 100 小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)變成 110 個(gè)小時(shí)了。只有努力到這個(gè)程度，我才能每天晚上睡得著覺，覺得再努力也做不了什么了。
現(xiàn)在行業(yè)正在逐漸回歸法律服務(wù)的本源，不再像過去一樣一路狂飆。對(duì)于我們來說，客戶在哪里、我們的專業(yè)水平如何、服務(wù)水平如何、是不是真正的能幫助客戶解決問題，我覺得是當(dāng)前律師應(yīng)該思考的關(guān)鍵問題，而不是一味地焦慮和迷茫。能沉下心來把事情做好，就能走得越來越遠(yuǎn)。
我對(duì)自己有一個(gè)“小目標(biāo)”：不一定能成為全中國(guó)最好的律師，或者是最有錢的律師，但我努力做到中國(guó)最努力的律師。
